当前，产业链金融风起云涌，这一新领域越来越受到业界关注。江西省联社坚持从对象、产品、风险、服务四个维度，在产业链金融方面统一规划布局，督促引导全省农信社精准施策，扬帆产业链金融新蓝海，有效促进了盈利模式转型，全面提升了市场核心竞争力，切实降低了客户授信成本，整个产业链不断增值。

　　立足支农支小，挖掘产业链金融核心客户

　　在产业链金融模式中，核心企业起决定性作用，其犹如一条彩练，一头联结上下游客户，另一头联结国内外市场，一端连着生产基地，另一端连着产品深加工，牵一发而动全身，是发展产业链金融的关键。

　　为此，江西省联社始终坚持支农支小市场定位，以培育壮大农业产业化龙头企业为重点，以产业链为抓手，充分发挥网点、网络和专业化服务等优势，对省内农业产业化重大项目和重点企业实行包干责任制，建立“一企一策”银企联系制度，摸清供应链企业信息，掌握企业需求点。截至2016年3月末，江西农信共支持省级（含）以上农业产业化龙头企业626家、贷款余额51亿元，占辖内该类企业总量的80％，帮助企业拉长产业链条、打造产业“名片”、加快品牌升级，有效促进传统农业向现代农业转变，全力助推江西由农业大省向农业强省跨越。

　　强化系统创新，打造产业链金融产品品牌

　　全力破解核心企业融资难题。江西省联社以核心企业为基础，根据其上下游的贸易关系梳理总结出产业链的需求特征，将客户需求创新、产品订制和产品设计进行融合，设计专门针对核心企业的个性化金融产品和针对贸易融资的订单化金融产品。如对行业集团性客户和地方重点项目，以设区市农商行为平台，通过组织社团贷款等方式有效对接，满足客户较大金额的金融服务需求，助推供给侧结构性改革。同时，主动响应省委、省政府的重大金融创新举措，发挥财政资金增信、贴息作用，推出了“财园信贷通”“财政惠农信贷通”等信贷产品，有效破解了新型农业经营主体的融资难题。

　　全力服务产业链两端客户。对产业链上下游客户，在提供流动资金贷款、小微商户贷款、银行承兑汇票业务、应收账款质押、存货质押融资等传统信贷产品基础上，江西省联社积极开发了订单融资、应收账款保理和厂商银等产业链融资产品，探索推广了“农机贷”“诚商信贷通”“税贷通”、农民住房财产权和农村土地承包经营权抵押贷款等一批标准化、易复制、可推广的产业链金融产品。

　　全力挖掘产业链其他需求。针对整个产业链，江西省联社推出了投资咨询、理财、网上银行、账户托管、代收账款等金融产品和结算服务，扩大业务范围，全面拓展了金融服务的深度和广度。

　　坚守风险底线，严抓产业链金融风险管控

　　江西省联社结合自身实际，制定出台了产业链融资业务管理办法和具体操作规程，提高了风险识别能力。

　　把好核心企业风险总阀门。加强对核心企业的信用、盈利能力、偿债能力等方面的审核，优先选择生产规模大、产品有竞争力，能稳定上下游客户的生产型核心企业，慎选贸易型企业，要求核心企业资产负债率不高于行业平均值。加强对核心企业货物流、资金流的管理，建立起对授信主体销售情况、经营变化趋势的监控机制，确保供应链客户之间的交易真实履行，通过供应链融资监管专户跟踪供应链客户资金流向，定期跟踪其销售情况、财务变化、货款回笼等影响银行债权的信号，严格要求其根据销售周期均匀回款，确保资金流与货物流衔接一致。同时，加强抵质押物管理，持续关注抵质押存货保管情况及价格变化情况，及时采取风险防范措施。

　　守住产业链信贷风险主阵地。严格落实贷款“三查”制度，严把“三个真实”，即贷前调查严把真实信贷需求、贷中审查严把真实风险缓释、贷后检查严把真实贷款用途，切实加强产业链贷款全流程监管。在贷前调查阶段，慎重选择产业链群和核心企业，严格确定产业链核心企业的准入条件，并建立专业的调查、审查模板和相关指引，调查人员按照模板要求的框架进行信息搜集，有效降低了调查人员主观判断与分析能力对调查结果有效性的影响；在授信业务落地环节，细化农村中小金融机构与授信主体及其上下游企业之间在签订合同协议，核实印章，传递票据文书以及履行应收类业务项下通知程序等事项中的操作职责、操作要点和规范要求；在出账和贷后管理环节，重点明确资金支付、质物监控、货款回笼等事项的操作流程、关注的风险点和操作的步骤及要求，使得操作人员有章可循，严格控制自由裁量权。

　　优化管理机制，提升产业链金融服务水平

　　以事业部改革转变服务模式。江西省联社以全面推进实施事业部经营体制改革为契机，改变传统的业务经营和管理模式，不断提升产业链金融服务水平。目前，全省根据贷款规模、客户群体、所处区域及管理要求的差异性，设立垂直化、扁平化的公司事业部、“三农”和小微事业部共126个，实行前中后台分离的管理模式，以专业化的服务促进了产业链的整合优化。

　　以精准“四扫”提升服务质效。组织全省农信社展开“扫户、扫村、扫街、扫园”活动，对辖内产业链上的农户、商户、企业进行“拉网式”“地毯式”摸底调查，开展全方位、广覆盖的产业链融资业务宣传，强化对存款、贷款、电子银行等的综合营销，变“等客上门”的被动服务为“上门对接”的主动服务，切实加大有效信贷投放。

　　以“互联网+”助力服务创新。互联网金融平台与产业链金融的结合是未来产业链发展的主要趋势之一。江西农信社将抓住产业链整合、“互联网+”带来的产业模式和商业模式变革机遇，构建全方位、全流程、多层次的线上产业链金融服务平台，开启产业链金融线上化服务新模式。